CPM se calienta - Anaplan sale a bolsa

El espacio de la gestión del rendimiento corporativo (CPM) sigue calentándose. El viernes pasado, Anaplan anunció su decisión de presentar una oferta pública inicial. Como hemos visto recientemente con Adaptive Insights, salir a bolsa significa que Anaplan debe presentar cierta información sobre su negocio, que puede ser muy reveladora para aquellos de nosotros en el mismo espacio de mercado. Vamos a repasar las partes más destacadas de su S-1. Con sede en San Francisco, Anaplan era anteriormente una empresa privada en crecimiento con más de 20 oficinas globales, 175 socios y más de 900 clientes en todo el mundo. En los últimos dos años, Anaplan casi ha duplicado su plantilla a nivel mundial, pasando de 558 empleados en 2016 a 1.102 empleados en julio de 2018. A medida que Anaplan avanza en su salida a bolsa, esta rápida expansión inevitablemente pondrá a prueba su infraestructura, cultura y relaciones con clientes y socios, lo que creará distracciones para la organización. Algunos también han expresado su preocupación por el hecho de que su "equipo de alta dirección, incluidos los miembros de [su] personal financiero y contable, [han] trabajado en la empresa durante un tiempo limitado." Mientras que por un lado, los altos ejecutivos de Telsa se están moviendo en el espacio de CPM, que es un impulso para la industria. A la inversa, sin embargo, el equipo de liderazgo sin experiencia de Anaplan podría ser una bandera roja para los inversores, socios, clientes y prospectos. Una de las cosas más preocupantes que han salido de la presentación pública de Anaplan se refiere a su rentabilidad. En su período fiscal, estrechamente alineado con el año natural 2017, Anaplan perdió 47,6 millones de dólares frente a los 168,3 millones de dólares de ingresos de ese año, lo que equivale a un margen neto negativo del 28,2%. En su período semestral más reciente, Anaplan perdió 47,2 millones de dólares, un margen neto negativo del 43,2%. Por lo tanto, está claro que el crecimiento de Anaplan ha tenido un alto coste. Además, los costes operativos de Anaplan han aumentado considerablemente en todas las categorías año tras año. El gasto en ventas y marketing de la firma experimentó el mayor crecimiento: de 42,3 millones de dólares en los seis meses que finalizaron el 31 de julio de 2017 a 77,9 millones de dólares durante los seis meses que finalizaron el 31 de julio de 2018. Este drástico crecimiento y el déficit asociado podrían afectar tanto a la experiencia del cliente como a la estabilidad general de la organización. Otra cosa notable que se desprende de la S-1 de Anaplan es su creciente consumo de efectivo operativo en los últimos dos trimestres, en comparación con sus equivalentes del año anterior, el aumento del consumo de efectivo de inversión durante el mismo período, la caída del margen bruto de suscripción y el aumento del margen bruto de servicios. Utilizando el cálculo estricto de la Regla del 40, la empresa es poco impresionante. Sin embargo, el CEO de Anaplan, Frank Calderoni, sigue siendo optimista; "se estima que nuestro mercado total direccionable pasará de 15.000 millones de dólares el año pasado a más de 21.000 millones en 2021, y eso sin contar la oportunidad de 20.000 millones de sustituir a Excel que las empresas siguen utilizando hoy en día para hacer planificación y previsión." En general, la decisión de Anaplan de salir a bolsa es buena para dar a conocer a todos los actores del sector CPM, incluido Prophix. Su salida a bolsa es un ejemplo más de lo "deseables" que se están volviendo los proveedores de este sector.