Conoce a Vidhya Srinivasan: Sobre IA, estrategia global y liderazgo con curiosidad

Después de solo dos meses en Prophix, la directora de marketing Vidhya Srinivasan ya está dejando su huella: aportando una mezcla de pensamiento global y ejecución práctica a una empresa preparada para su próxima fase de crecimiento. Nos sentamos con Vidhya para escuchar lo que piensa sobre estrategia, IA y el camino a seguir para el marketing B2B moderno. Desde la creación de su propio gemelo digital hasta el senderismo por cumbres de 4.000 metros en Colorado, Vidhya aporta intención y energía a todo lo que hace. ¿Y cuando se trata de marketing? Se centra en una cosa: el impacto.

Lo que hizo destacar a Prophix

Cuando se plantea una nueva oportunidad, Vidhya busca tres cosas: un mercado significativo, una cultura sólida y posibilidades de crecimiento.

"Prophix cumplía todos los requisitos", afirma. "Me sentí atraída por este espacio. Estamos en una categoría con un enorme mercado total accesible y vi un potencial real para hacer evolucionar la forma en que las organizaciones piensan sobre el rendimiento financiero. Pero más allá de eso, pasé tiempo con el equipo, con la junta directiva, con [el CEO] Alok Ajmera. Me pareció una empresa en la que podía contribuir, encajar y crecer"

Antes de unirse a Prophix, Vidhya fue Directora de Marketing y Producto en Magnet, una empresa de tecnología de recursos humanos. Ha desempeñado funciones directivas en las áreas de producto, ingeniería y marketing, una trifecta poco común que le proporciona una visión única y bien redondeada de la estrategia y la ejecución.

Hacia dónde puede mover la aguja el marketing

El enfoque de Vidhya se basa en el progreso. Se centra en la iteración estratégica. Y tiene claro dónde puede el marketing crear el mayor impacto en el futuro.

Una de las primeras áreas que llamó la atención de Vidhya fue la participación de los analistas. En concreto, la oportunidad de fortalecer esas relaciones y dar forma a cómo se percibe Prophix en el mercado en general. "Presentarnos con coherencia y confianza en esas conversaciones nos ayuda a crear una mentalidad compartida con compradores y socios", afirma.

¿Otra oportunidad? Convertir nuestra base de clientes en un activo estratégico.

"Con más de 3.000 clientes en todo el mundo, hay un potencial increíble para hacer crecer nuestra estrategia de marketing a través de sus voces y experiencias", dijo. "Quiero que creemos un ciclo de vida más conectado, desde el cliente potencial al cliente y al defensor, y que construyamos campañas que reflejen todo el valor de ese viaje."

IA, gemelos digitales y productividad práctica

El punto de vista de Vidhya sobre la IA es refrescante: "No se trata de sustituir a nadie. Queremos ayudar al equipo a trabajar de forma más inteligente y ampliar su impacto"

Ya está poniendo en práctica esa creencia con un poco de ayuda de su propio "gemelo digital"

"He creado un bot Gemini de chef vegano en casa que me ayuda a inventar nuevas recetas", dice riendo. "Conoce mis preferencias, mis macros y mis ingredientes favoritos. Ese mismo concepto de entrenar a un GPT para que piense como tú es como creo que la IA será más útil. Como compañero de productividad personal"

En Prophix, este enfoque está determinando la forma en que su equipo explora las herramientas de IA para la creación de contenidos, la generación de demanda y la segmentación de campañas. Ve una oportunidad especial en las plataformas basadas en la intención y en las herramientas de SDR asistidas por IA: "En lugar de lanzar más personas a un problema, estamos buscando cómo la IA puede ayudarnos a escalar con calidad"

Y aunque no cree que se esté exagerando la IA, sí cree que se está infrautilizando.

"Sólo estamos arañando la superficie. Me encantaría ver a más gente creando flujos de trabajo para usuarios avanzados y entrenando a gemelos digitales. Disponer de las herramientas es un comienzo. Saber utilizarlas con sentido es lo que realmente importa"

La marca como motor de crecimiento

Aumentar la notoriedad mundial es una prioridad clave para Vidhya, especialmente en regiones como EMEA, donde la oportunidad de crecimiento y visibilidad es significativa.

"Se trata de cómo nos mostramos... nuestro tono, nuestra presencia, nuestro mensaje y cómo eso se traduce en un posicionamiento más fuerte en el mercado", afirma.

Vidhya también se centra en el panorama general y en cómo una estrategia de marketing sólida impulsa el crecimiento de los proyectos.

"A medida que lanzamos ofertas basadas en la IA, necesitamos una narrativa sólida que atraviese el ruido. No sólo pensamos en SEO, sino también en AEO (Answer Engine Optimization) y GEO (Generative Engine Optimization)", afirma. Es una continuación del pensamiento que hemos compartido en torno a Prophix One Intelligence y cómo la IA puede impulsar resultados más significativos para los equipos financieros".

"Estamos repensando cómo las personas descubren Prophix y por qué deciden seguir participando"

Lo que la mueve, dentro y fuera del reloj

Cuando se le pregunta por los momentos decisivos de su carrera, Vidhya no menciona un hito en particular. En su lugar, señala la mentalidad.

"He cambiado varias veces: de finanzas a tecnología, de producto a marketing. En cada momento me pregunté: '¿Por qué no intentarlo? No paso mucho tiempo preocupándome por el fracaso. No soy así. Crezco haciendo"

Fuera del trabajo, encuentra claridad en las montañas. Vidhya y su marido se han propuesto recorrer 200 millas este año, y ya han pasado la mitad.

"No soy una persona de playa", admite. "Me pongo inquieta a los 15 minutos. Pero estar en una cima, con esa quietud y esa sensación de logro? Es algo de lo que nunca me cansaré"