Después de solo dos meses en Prophix, la Directora de Marketing Vidhya Srinivasan ya está dejando su huella: aportando una combinación de pensamiento a gran escala y ejecución práctica a una empresa preparada para su próxima fase de crecimiento. Nos sentamos con Vidhya para escuchar sus ideas sobre estrategia, IA y el camino a seguir para el marketing B2B moderno. Desde construir su propio gemelo digital hasta escalar cumbres de 14,000 pies en Colorado, Vidhya aporta intención y energía a todo lo que hace. ¿Y en cuanto al marketing? Está enfocada en una sola cosa: el impacto.
Al considerar una nueva oportunidad, Vidhya busca tres cosas: un mercado significativo, una fuerte compatibilidad cultural y espacio para crecer.
“Prophix cumplía con todos los requisitos”, dijo ella. “Me atrajo este espacio. Estamos en una categoría con un mercado total direccionable enorme, y vi un potencial real para evolucionar la forma en que las organizaciones piensan sobre el rendimiento financiero. Pero más allá de eso, pasé tiempo con el equipo, con la junta, con [el CEO] Alok Ajmera. Sentí que era una empresa donde podría contribuir, encajar y crecer.”
Antes de unirse a Prophix, Vidhya fue Directora de Marketing y Producto en Magnit, una empresa de tecnología de recursos humanos. Ha ocupado cargos senior en producto, ingeniería y marketing, una trifecta poco común que le brinda una perspectiva única y equilibrada sobre estrategia y ejecución.
El enfoque de Vidhya se basa en el progreso. Está centrada en la iteración estratégica. Y tiene claro dónde el marketing puede crear el mayor impacto a continuación.
Una de las primeras áreas que llamó la atención de Vidhya fue el compromiso con los analistas. Específicamente, la oportunidad de fortalecer esas relaciones y dar forma a cómo Prophix es percibido en el mercado en general. “Aparecer de manera consistente y con confianza en esas conversaciones nos ayuda a construir reconocimiento con compradores y socios,” dijo.
¿Otra oportunidad? Convertir nuestra base de clientes existente en un activo estratégico.
“Con más de 3,000 clientes en todo el mundo, hay un potencial increíble para hacer crecer nuestra estrategia de marketing a través de sus voces y experiencias,” dijo. “Quiero que creemos un ciclo de vida más conectado desde el prospecto hasta el cliente y el defensor, y construir campañas que reflejen todo el valor de ese viaje.”
La perspectiva de Vidhya sobre la IA es refrescantemente realista: “No se trata de reemplazar a nadie. Queremos ayudar al equipo a trabajar de manera más inteligente y ampliar su impacto.”
Ya está poniendo en práctica esa creencia con un poco de ayuda de su propio “gemelo digital.”
“Creé un bot Géminis chef vegano en casa que me ayuda a inventar nuevas recetas,” dijo, riendo. “Conoce mis preferencias, mis macros y mis ingredientes favoritos. Ese mismo concepto de entrenar un GPT para que piense como tú es cómo creo que la IA se volverá más útil. Como un socio de productividad personal.”
En Prophix, ese enfoque está dando forma a cómo su equipo explora herramientas de IA para la creación de contenido, la generación de demanda y la segmentación de campañas. Ella ve una oportunidad particular en plataformas basadas en intención y herramientas SDR asistidas por IA: “En lugar de asignar más personas a un problema, estamos viendo cómo la IA puede ayudarnos a escalar con calidad.”
Y aunque no cree que la IA esté sobrevalorada, sí piensa que está infrautilizada.
“Solo estamos arañando la superficie. Me encantaría ver a más personas construyendo flujos de trabajo para usuarios avanzados y entrenando gemelos digitales. Tener las herramientas es un comienzo. Saber cómo usarlas de manera intencionada es lo que realmente importa.”
Ampliar el conocimiento global es una prioridad clave para Vidhya, especialmente en regiones como EMEA, donde la oportunidad de crecimiento y visibilidad es significativa.
“Se trata de cómo nos presentamos... nuestro tono, nuestra presencia, nuestro mensaje y cómo eso se traduce en un posicionamiento de mercado más fuerte,” dijo.
Vidhya también se centra en la visión general y en cómo una estrategia de marketing sólida impulsa el crecimiento del pipeline.
“A medida que lanzamos ofertas impulsadas por IA, necesitamos una narrativa sólida que corte el ruido. No solo estamos pensando en SEO, sino también en AEO (Optimización de Motores de Respuesta) y GEO (Optimización de Motores Generativos),” dijo. Es una continuación del pensamiento que hemos compartido sobre Prophix One Intelligence y cómo la IA puede impulsar resultados más significativos para los equipos financieros.
“Estamos repensando cómo la gente descubre Prophix y por qué eligen seguir comprometidos.”
Cuando se le pregunta sobre los momentos decisivos en su carrera, Vidhya no menciona un hito singular. En su lugar, señala la mentalidad.
“He cambiado de rumbo varias veces: de las finanzas a la tecnología, de producto a marketing. En cada punto, me pregunté, ‘¿Por qué no intentarlo?’ No paso mucho tiempo preocupándome por el fracaso. Simplemente no estoy programada así. Crezco haciendo.”
Fuera del trabajo, encuentra claridad en las montañas. Una excursionista dedicada, Vidhya y su esposo tienen como objetivo cubrir 200 millas este año, y ya han superado la mitad del camino.
“No soy una persona de playa,” admite. “Me pongo inquieta después de 15 minutos. Pero estar en una cumbre, con esa quietud y sentido de logro? Eso es algo de lo que nunca me cansaré.”
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