Un gran piloto necesita algo más que una gran moto

Aúne una gran disciplina, una mayor visión y consiga cosas realmente grandes

Cuando los clientes implementan el software y los servicios de Prophix, siempre alcanzan el éxito. Después de todo, el uso de software de automatización para ahorrar tiempo, reducir riesgos, mejorar los informes y generar nuevos conocimientos contribuye a mejorar los resultados empresariales.

Pero, la realidad es que perfeccionar los procesos, aunque esencial, es más incremental que transformacional.

Para que los clientes de Prophix alcancen el mayor nivel de éxito, necesitan una visión y un impulso.

Permítanme una analogía. Cuando salgo a dar un paseo en bicicleta un domingo, veo a un tipo de ciclista que reconocerá. Lleva el equipo más moderno y monta en una bicicleta cara. Se ha esquilmado hasta el último gramo del cuadro, con fibra de carbono esto y aleación lo otro.

Sin embargo, al ciclista le vendría mejor recortar unos kilos de su propio cuadro. Un poco más de tiempo en el gimnasio le habría ahorrado muchos kilos, tanto en peso como en dinero.

No cabe duda de que la bicicleta marca la diferencia en su rendimiento. Pero si la combinan con una mayor disciplina y una mayor visión, consiguen grandes cosas.

Por eso reto a los clientes. Soy un vendedor. Quiero vender. Pero después de más de una década trabajando con equipos financieros, he visto la diferencia entre un compromiso que se basa en mejorar los procesos y uno que se centra en esforzarse por lograr una gran visión. Cuando los clientes potenciales definen y ponen en práctica una visión, el valor que obtienen del software de Prophix es siempre exponencialmente mayor.

¿Qué significa para un profesional de las finanzas obtener resultados óptimos?
Obtener resultados óptimos empieza con una visión, es decir, reconociendo lo que la función financiera puede hacer, en lugar de querer mejorar lo que ya hace. Esto significa pensar en la previsión y la inteligencia operativa, así como en una elaboración de informes y un cumplimiento más inteligentes. En otras palabras, sólo se puede liderar mirando hacia delante.

Obtener resultados óptimos también requiere habilidad. Eso significa formar al personal en la ciencia de la planificación y el análisis financieros, así como en el papel ampliado que desempeña la tecnología en la mejora de estos procesos. Sólo un equipo dotado de las capacidades y herramientas necesarias para ofrecer una visión real alcanza su objetivo.

Véase también: ¿Hay que construir el tejado antes que los cimientos?

Por último, para obtener resultados óptimos hay que saber implicar al resto de la organización en una visión. Esto significa colaborar con los departamentos de ventas, marketing, operaciones y atención al cliente para comprender sus necesidades y proporcionarles mejor información.

Cuando un cliente reúne todos estos atributos, consigue grandes cosas trabajando con Prophix.