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Workday adquiere Adaptive Insights: segunda parte
En junio de este año, Workday adquirió Adaptive Insights por 1.550 millones de dólares. Puedes leer nuestra reacción inicial a la noticia en nuestro blog. A medida que se revele más información sobre los planes de Workday para Adaptive, queda más claro lo que significará esta adquisición para los clientes, posibles compradores y proveedores de gestión de Performance corporativos (CPM) del mercado medio. Dado que Adaptive es una empresa que cotiza en bolsa, la empresa matriz está obligada a proporcionar información al mercado con una cadencia regular. A principios de esta semana, Workday celebró su llamada de resultados del segundo trimestre, que proporcionó algunos Insight valiosos sobre su estrategia de comercialización de Adaptive Insights. A primera vista, Core HR, un producto de Workday, representa actualmente el 90% del negocio de Workday. Sin embargo, su software ERP, Core Financials, ha logrado algunos avances significativos en el último año. Durante la llamada, se puso de manifiesto que Workday planea aprovechar la adquisición de Adaptive para hacer crecer Core Financials más rápido, especialmente en el mercado empresarial. Workday realizará ventas cruzadas de Adaptive en sus 2.200 cuentas empresariales, lo que alejará de forma decisiva a Adaptive del mercado medio. El CEO de Workday, Aneel Bhusri, confía en que experimentarán un enorme crecimiento aprovechando su organización de ventas empresariales para llevar Adaptive al mercado superior. El objetivo de Workday durante los próximos 12 a 18 meses será unificar la base de código entre los dos productos. Con el objetivo de que uno no pudiera decir que Adaptive alguna vez fue un producto diferente. Una interfaz de usuario completamente rediseñada significará una apariencia completamente diferente a la de Adaptive, lo que podría tener implicaciones significativas para los clientes existentes y un cierto grado de incertidumbre para los clientes potenciales. Además, de 12 a 18 meses es un período de tiempo considerable para esperar si un cliente o posible comprador busca beneficiarse de un producto totalmente integrado. Si usted es un cliente existente que necesita una solución de CPM hoy en día, la alternativa es la herramienta de planificación de la jornada actual de Workday, que se está retirando, o Adaptive, que probablemente tendrá un aspecto completamente diferente dentro de dos años. Los clientes actuales y los compradores potenciales deben buscar soluciones de CPM estables y probadas para su negocio a fin de evitar el inevitable período de ajuste a medida que Workday incorpora Adaptive a su suite de productos. Bhusri fue más allá al decir que sus áreas de enfoque de desarrollo incluirán: refinar sus líneas de productos de gestión de ventas e incentivos, reemplazar sus capacidades de planificación de recursos humanos con adaptativa y, finalmente, reflexionar sobre sus otras capacidades de planificación operativa. A medida que la solución adaptativa se incorpore a la suite más amplia de Workday, invariablemente conducirá a aumentos de precios, ya que Workday busca recuperar su inversión de 1.550 millones de dólares, así como alinear esta oferta con su estructura de costes empresariales. A medida que Workday comience a eliminar gradualmente su producto de planificación existente, planea ofrecer todos los módulos (financiero, personal, ventas) a través del software de Adaptive y venderlos de forma independiente. Esto también significa que la mayor parte de los esfuerzos de comercialización de Workday en el sector de la planificación se llevarán a cabo a través de la fuerza de ventas de Adaptive. Esto puede crear cierta discordia en su organización de ventas, ya que los clientes se enfrentan a la nueva estructura de ventas y las Cuentas se dividen y asignan. Dicho todo esto, una cosa está clara. Los clientes existentes de Adaptive y los posibles compradores de CPM deben comenzar a buscar una solución alternativa que atienda directamente al mercado medio, con una sólida reputación para construir relaciones duraderas con los clientes.
